Råd om bådsalg

Formidlingsaftale ved bådsalg: det du skriver under på

Af Alexander Kjeldgaard Mortensen, Bådmægler · Opdateret 27. oktober 2026

En formidlingsaftale er den aftale, du laver med bådmægleren — ikke med køberen. Den fastlægger, hvad mægleren skal gøre, hvad det koster, hvor længe aftalen løber, og hvad der sker, hvis båden ikke bliver solgt. De fleste bådejere skriver kun under på én i hele deres liv, og derfor ved de færreste, hvad de skal se efter. Her er, hvad aftalen bør fastlægge, og hvad du bør spørge om, inden du skriver under — hos os som hos alle andre.

Kort fortalt

Aftalen skal som minimum fastlægge salær og opstart, hvad der er inkluderet, aftalens løbetid og opsigelse, om den er eksklusiv, og hvad der sker, hvis båden ikke sælges, eller hvis du selv finder køberen. Få det hele skriftligt, og læs aftalen igennem, før du skriver under.

Hvad en formidlingsaftale er — og hvad den ikke er

Formidlingsaftalen regulerer forholdet mellem dig og mægleren. Den er ikke købsaftalen. Når en køber er fundet, laves der en selvstændig slutseddel mellem dig og køberen. De to dokumenter bliver ofte blandet sammen, men de har hver sin funktion: formidlingsaftalen beskriver opgaven, slutsedlen beskriver handlen.

Ved et kommissionssalg ejer du båden hele vejen. Mægleren får ret til at annoncere den, vise den frem og forhandle på dine vegne, men båden skifter først ejer, når du har godkendt handlen. Det er værd at få slået fast i aftalens ordlyd — netop det er den væsentlige forskel på at bruge en bådmægler og at sælge til en forhandler, der køber båden af dig for egen regning.

Salær, opstart og hvad der er inkluderet

Prisen er det, folk husker at spørge om. Det vigtigere spørgsmål er, hvad prisen dækker. Et salær på en bestemt procentsats siger ikke meget i sig selv, hvis fotografering, annoncer på portalerne og betalt markedsføring faktureres oveni.

Bed om at få tre tal skrevet ned: hvad du betaler ved opstart, hvad du betaler ved salg, og hvad du betaler, hvis båden ikke bliver solgt. Og bed om at få listet, hvad der er inkluderet i hvert af dem. Står der et minimumssalær i aftalen, skal du regne efter, hvad det betyder for netop din båd — på en billig båd kan et minimumssalær udgøre en stor del af prisen. Du kan regne på det i guiden til hvad en bådmægler koster.

Hvad der sker, hvis båden ikke bliver solgt

Det er det scenarie, aftalen bør være tydeligst om, og det er ofte det, der er beskrevet mest løst. Få svar på, om der er salær at betale, om opstartsgebyret refunderes, hvad der sker med billeder og annoncemateriale, og hvornår aftalen udløber af sig selv.

Spørg også, hvad der sker undervejs, hvis prisen skal ned. En aftale, hvor udbudsprisen kun kan ændres med din godkendelse, er bedre for dig end en, hvor mægleren kan justere frit.

Eksklusivitet — og hvis du selv finder køberen

Mange formidlingsaftaler er eksklusive i en periode: i den tid må båden ikke sælges gennem andre. Det er ikke i sig selv urimeligt, for mægleren lægger arbejde og annoncekroner i båden, før der er nogen indtægt. Men du skal vide, om din aftale er eksklusiv, og hvor længe den er det.

Det punkt, der oftest bliver overset, er, hvad der sker, hvis du selv finder køberen — naboen i havnen, en fra klubben, en der ringer på din gamle annonce. Nogle aftaler giver mægleren salær alligevel, andre ikke. Få det afklaret skriftligt, inden du skriver under, i stedet for når køberen står der.

Løbetid, opsigelse og fortrydelse

Aftalen bør angive en startdato og en slutdato, eller en periode og hvad der sker derefter. Fornyes den automatisk, skal det stå tydeligt, og du skal vide, hvordan du siger op, og med hvilket varsel.

Spørg desuden direkte, om du kan fortryde aftalen efter underskrift, og hvad der i så fald skal betales for det arbejde, der allerede er lavet. Få svaret skriftligt. Vi er bådmæglere, ikke advokater — er der tvivl om vilkårene, så få aftalen læst igennem af en fagperson, inden du skriver under.

Prisen, din bundgrænse og retten til at sige nej

Aftalen bør skrive udbudsprisen ind, og den bør skrive ind, at den endelige handel kræver din godkendelse. Aftal også en bundgrænse — det laveste beløb, du vil sælge for — så mægleren kan forhandle uden at skulle ringe til dig ved hvert bud, og uden at kunne gå under det, du har sagt ja til.

En bundgrænse er ikke en forpligtelse til at sælge til det tal. Den er en ramme for forhandlingen. Og den er lettere at holde fast i, når den er aftalt på forhånd, end når der sidder en køber med et bud og en frist. Er du usikker på, hvor grænsen bør ligge, så læs Hvad er din båd værd? først.

Betaling, og hvem der holder pengene

Få skrevet ind, hvordan købesummen betales, hvem der modtager den, og hvornår du har pengene. Går betalingen gennem mægleren, bør aftalen beskrive, hvor pengene står, indtil handlen er afsluttet, og hvor hurtigt de afregnes til dig.

Det bør også stå, hvem der tjekker, om der er pant i båden, og hvem der sørger for, at panthaveren indfries som en del af handlen, hvis der er pant. Det er beskrevet nærmere under dokumenter ved bådsalg.

Forsikring og ansvar, mens båden er til salg

Båden bliver liggende, hvor den ligger, og den er stadig din, mens den er til salg. Derfor skal din forsikring også være i kraft i hele perioden — også hvis båden tages op eller flyttes undervejs.

Spørg, hvad der gælder ved fremvisninger og prøvesejladser: hvem er om bord, hvem fører båden, og hvad der sker, hvis der opstår en skade. Det er et punkt, de færreste tænker på, før det er aktuelt, og det er let at få afklaret på forhånd.

Hvad der står åbent hos os

Vores priser står åbent her på siden: 2.500 kr. inkl. moms i opstart, som dækker besøg, fotografering, annoncetekst og opsætning, og 10 % af salgsprisen ved salg — minimum 15.000 kr. og maksimum 75.000 kr. Betalte annoncer på Facebook, Instagram og Scanboat er inkluderet i opstarten. Bliver båden ikke solgt, er der intet salær.

Båden bliver, hvor den ligger, og vi kommer ud til den. Du ejer den hele vejen, og du godkender selv den endelige handel. Vi laver slutsedlen, tjekker for pant og sørger for, at betalingen er sikret, før båden skifter hænder. Har du spørgsmål til vilkårene, kan du ringe på 55 29 76 55 på hverdage mellem 9 og 17 og få dem gennemgået, inden du beslutter dig.

Fem spørgsmål, du bør stille først

Hvad koster det i alt — både ved salg og hvis båden ikke bliver solgt?
Hvad er inkluderet i prisen, og hvad faktureres oveni?
Er aftalen eksklusiv, hvor længe løber den, og hvordan siger jeg op?
Hvad sker der, hvis jeg selv finder køberen?
Kræver prisændringer og den endelige handel min godkendelse?

En formidlingsaftale er en almindelig aftale mellem to parter, og de fleste er rimelige. Men er der noget, du ikke forstår, eller noget der virker skævt, så få det afklaret eller læst igennem, inden du skriver under. Det koster mindre end at tage fejl.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er en formidlingsaftale på en båd?

Det er aftalen mellem dig og bådmægleren om at sætte båden til salg. Den fastlægger, hvad mægleren skal gøre, hvad det koster, hvor længe aftalen løber, og hvad der sker, hvis båden ikke bliver solgt. Den er ikke købsaftalen — når en køber er fundet, laves der en selvstændig slutseddel mellem dig og køberen.

Er en formidlingsaftale bindende?

Ja. Det er en aftale mellem to parter, og den gælder efter sin ordlyd. Derfor er det ordlyden, du skal læse — særligt løbetid, opsigelse, eksklusivitet og hvad der sker, hvis båden ikke sælges. Er du i tvivl om et vilkår, så få det afklaret skriftligt, inden du skriver under.

Skal jeg betale, hvis båden ikke bliver solgt?

Det afhænger af aftalen, og det er et af de vigtigste punkter at få svar på. Hos os betaler du opstartsgebyret på 2.500 kr. og intet salær, hvis båden ikke bliver solgt. Andre aftaler kan være skruet anderledes sammen, så spørg konkret.

Hvad sker der, hvis jeg selv finder en køber?

Nogle formidlingsaftaler giver mægleren salær alligevel, andre ikke. Det står ikke altid tydeligt i aftalen, så spørg direkte og få svaret skriftligt, inden du skriver under.

Kan bådmægleren sætte prisen ned uden at spørge mig?

Det bør han ikke kunne. En tydelig aftale gør det klart, at både prisændringer og den endelige handel kræver din godkendelse. Tjek, hvad der står om det i aftalen, før du skriver under.

Hvor længe løber en formidlingsaftale?

Det varierer fra mægler til mægler, og derfor skal perioden stå i aftalen sammen med, hvad der sker, når den udløber — om den fornyes automatisk, og hvordan du siger op. Står der ingen slutdato, så bed om at få en skrevet ind.

Vil du se vilkårene, før du beslutter dig?

Start med en gratis vurdering — så kender du både prisen og aftalen, inden du skriver under

Få en gratis værdivurdering

Læs også: Hvad koster en bådmægler? · Sælg båd privat eller gennem bådmægler? · Bådmægler i hele Danmark · Dokumenter ved bådsalg · Skabelon til slutseddel · Salg af båd trin for trin